Problèmes dans votre partenariat commercial? Voici ce qu'il faut faire

Lorsque des partenariats commerciaux se forment, des sentiments positifs tels que la confiance et le respect sont élevés, et il y a un accord général concernant les rôles et la direction. Cependant, vous constaterez peut-être plus tard que la confiance diminue. Peut-être que votre partenaire semble se concentrer davantage sur ses propres intérêts plutôt que sur ce qui est le mieux pour l'entreprise, ou vous vous retrouvez à frémir de frustration de vous sentir non respecté de manière grande ou petite. Peut-être que vous vous sentez anxieux lorsque vous découvrez que vous et votre partenaire semblez avoir des visions différentes de la direction de l'entreprise, de vos rôles ou de la rémunération.

Vous avez pensé à vous séparer, mais vous ne voulez pas «couper et courir» si ce problème pouvait être résolu par des discussions franches, du coaching ou d'autres moyens de renforcer la communication et de réaligner le partenariat. D'un autre côté, vous ne voulez pas simplement continuer à vous cogner la tête contre le mur si vous et votre partenaire avez vraiment des styles de travail incompatibles ou des visions à long terme pour l'entreprise.

Essayez cette approche en trois phases «en escalier» pour résoudre les problèmes de partenariat. Attention: chaque partenariat est différent. Vous devez faire ce qui est le mieux pour vous.

Phase 1: Parlez ouvertement

Préparez-vous à un discours productif en énumérant des exemples spécifiques (c'est-à-dire des choses qui vous font vous sentir manqué de respect, comment vous aimeriez gérer la rémunération ou partager les responsabilités). Faites une liste papier plutôt qu'une liste mentale pour augmenter l'organisation et la responsabilité.

Invitez votre partenaire à parler d'une manière qui prépare le terrain pour réussir. ("Sara, êtes-vous disponible pour parler cette semaine? Il y a des choses que j'aimerais partager avec vous et obtenir vos commentaires, alors je veux trouver un moment qui convient à votre emploi du temps.") Si vous êtes préoccupé par la capacité de votre partenaire à converser sans se transformer en «bavardage», ou même par votre propre capacité à le faire, envisagez de proposer la présence d'un entraîneur.

Lors de la réunion, commencez par remercier votre partenaire pour une réunion, puis parlez ouvertement de votre liste. Essayez de vous mettre d'accord sur des normes sur la manière dont vous vous traiterez les uns les autres, sur la manière dont vous serez rémunéré ou quel que soit le point de discorde. Il se peut que vous ne parveniez pas à un accord lors de la première réunion, alors n'hésitez pas à conclure en disant que cela fait du bien de «recommencer la conversation» et suggérez de vous rencontrer à nouveau dans les prochains jours une fois que vous avez tous les deux eu le temps de réfléchir à la discussion d'aujourd'hui.

Une fois que vous êtes parvenu à un accord sur les problèmes, suggérez de vous réunir régulièrement (chaque semaine ou chaque mois) pour renforcer la responsabilité et maintenir la communication ouverte.

Phase 2: obtenir de l'aide

Parlez en privé à un avocat d'affaires pour en savoir plus sur vos options de sortie potentielles ou votre levier juridique, et passez en revue les clauses de sortie de votre contrat. J'espère que vous n'aurez jamais à utiliser ces informations, mais il est toujours bon de connaître les paramètres au cas où vous découvririez que vous êtes dans une impasse. C'est comme une assurance: vous espérez ne jamais l'utiliser, mais l'avoir vous aide à vous sentir en sécurité. Parfois, l'apprentissage des sorties motive également les gens à faire fonctionner les choses.

Voyez si quelqu'un dans votre réseau a traversé une lutte similaire et serait prêt à partager avec vous ce qui a aidé et ce qu'il aurait souhaité faire différemment. De toute évidence, choisissez une personne en qui vous avez confiance et demandez-lui de confirmer qu'elle gardera les choses confidentielles.

Demandez à votre partenaire s'il pense que le partenariat fonctionne et dites-lui que vous ne le faites pas. Insistez sur le fait que vous souhaitez créer une nouvelle dynamique qui fonctionne pour vous deux (dites ceci uniquement si c'est vrai - si ce n'est pas vrai, passez à la phase 3). Insistez sur un coach partagé pour vous aider à vous mettre tous les deux (et à rester sur la même page!), Ou du moins pour vous aider à comprendre si un accord est possible.

Phase 3: passer à l'action

Si vous avez réellement investi vos meilleurs efforts, mais que vous restez dans une impasse et que vous pensez qu'il est temps de dissoudre le partenariat:

Parlez à nouveau à un avocat avant d'en parler à votre partenaire. Vous avez atteint ce stade parce que vous et votre partenaire n'avez pas pu être sur la même longueur d'onde, il n'est donc pas logique de supposer que cette personne sera désormais disposée et capable de partager et de prioriser votre opinion sur les meilleurs intérêts mutuels. Offrez-vous les connaissances et la sagesse d'un avocat d'affaires qui a connu des situations similaires. Leur contribution peut façonner le moment et la manière dont vous présentez votre nouvelle vision du futur partenariat.

Décidez de l'issue idéale de votre rupture. Écris le. Ensuite, sélectionnez les éléments qui sont «indispensables», «agréables à avoir» et «peuvent vivre sans». Il vous appartient d'envisager cela à l'avance et d'avoir un point de référence si les négociations deviennent mouvementées.

Choisissez la meilleure façon de communiquer votre décision. Ce sera différent pour chaque partenariat, mais c'est un peu comme avoir une «conversation de rupture». Beaucoup de gens choisissent les restaurants parce que cela empêche (ou du moins décourage) la personne de devenir explosive ou hystérique (si c'est un problème). D'autres préfèrent se rencontrer au bureau, mais il peut être difficile d'avoir une conversation productive sur la scission dans l'environnement même où une grande partie de la difficulté qui a engendré la scission s'est produite.

Consultez votre avocat pour les prochaines étapes après la conversation. Faites ceci que ce soit semble nécessaire ou pas. Si vous rédigez un accord de séparation, demandez à l'avocat de le lire avant de le présenter. De même, ne signez pas un accord sans l'avis de votre avocat. Certaines personnes ont peur que les avocats rendent les choses chères et laides. Cela n'est vrai que si les gens qui paient les avocats le permettent. Ne pas obtenir de conseils juridiques peut également s'avérer une erreur coûteuse. Vous pouvez obtenir l'opinion d'un avocat et ne pas en tenir compte si cela semble «exagéré», mais vous dormirez probablement mieux en sachant que vous avez consulté un avocat pour vous assurer de ne rien oublier d'important.

Souvenez-vous: ce ne sont que des idées que j'ai vues aider les autres. Même si elles servent simplement de point de départ pour stimuler d'autres idées, considérez comme un succès que vous commencez à organiser vos pensées. Si vous avez des questions ou des idées supplémentaires, n'hésitez pas à les partager avec moi!