9 choses à savoir sur les effets de la rareté

L'économie est l'étude de la façon dont nous utilisons nos rares ressources - comme le temps et l'argent - pour atteindre nos objectifs. Au cœur de l'économie se trouve l'idée qu '«il n'y a pas de repas gratuit» parce que nous «ne pouvons pas tout avoir». Pour obtenir plus d'une chose, nous abandonnons la possibilité d'obtenir la meilleure chose suivante. La rareté n'est pas seulement une limitation physique. La rareté affecte également nos pensées et nos sentiments.

1. Définition des priorités . La rareté donne la priorité à nos choix et peut nous rendre plus efficaces. Par exemple, la pression temporelle d'une échéance concentre notre attention sur l'utilisation de ce que nous avons le plus efficacement. Les distractions sont moins tentantes. Quand il nous reste peu de temps, nous essayons de tirer le meilleur parti de chaque instant.

2. Pensée de compromis. La rareté oblige à des arbitrages. Nous reconnaissons qu'avoir une chose signifie ne pas avoir autre chose. Faire une chose signifie négliger d'autres choses. Cela explique pourquoi nous surévaluons les articles gratuits (par exemple, les crayons gratuits, les porte-clés et la livraison GRATUITE). Ces transactions n'ont aucun inconvénient.

3. Désirs insatisfaits. La restriction sur les choses désirables oriente l'esprit automatiquement et puissamment vers les besoins non satisfaits. Par exemple, la nourriture attrape l'attention des affamés. Nous apprécierons davantage notre déjeuner pour avoir été privés de petit-déjeuner. La faim est la meilleure sauce.

4. Mentalement épuisé. La pauvreté impose des ressources cognitives et provoque des échecs de maîtrise de soi. Lorsque vous pouvez vous permettre si peu, il faut résister à tant de choses. Et résister à plus de tentations épuise la volonté. Cela explique pourquoi les pauvres ont parfois du mal à se maîtriser. Ils manquent non seulement de liquidités, mais aussi de volonté.

5. Myopie mentale. Le contexte de rareté nous rend myopes (un biais vers l'ici et maintenant). L'esprit est concentré sur la rareté actuelle. Nous surévaluons les avantages immédiats au détriment des futurs. Nous remettons à plus tard les choses importantes, telles que les examens médicaux ou l'exercice. Nous ne nous occupons que des choses urgentes et n'effectuons pas de petits investissements, même lorsque les avantages futurs peuvent être substantiels.

6. Marketing de rareté. La rareté est la caractéristique qui augmente la valeur perçue d'un produit. De nombreux magasins créent stratégiquement une perception de rareté pour motiver les achats impulsifs. Par exemple, la pratique de tarification consistant à limiter le nombre d'articles par personne (par exemple, deux boîtes de soupe par personne) peut entraîner une augmentation des ventes. Le signe implique que les articles sont en pénurie et que les acheteurs devraient ressentir une certaine urgence à faire le plein. La peur de passer à côté peut avoir un effet puissant sur les acheteurs.

7. Fruit interdit. Les gens désirent plus de ce qu'ils ne peuvent pas avoir. La rareté fonctionne comme un obstacle à la poursuite de l'objectif, ce qui intensifie la valeur de l'objectif. Par exemple, les étiquettes d'avertissement sur les programmes de télévision violents, conçues pour diminuer l'intérêt, se retournent souvent contre eux et augmentent le nombre de personnes qui regardent le programme. Parfois, les gens veulent des choses précisément parce qu'ils ne peuvent pas les avoir: «L'herbe est toujours plus verte de l'autre côté».

8. Jouer cool. L'effet de rareté explique pourquoi la timidité est souvent considérée comme un attribut attrayant. Jouer dur pour obtenir est la stratégie la plus efficace pour attirer un partenaire, en particulier dans le contexte de l'amour à long terme (ou du mariage) dans lequel une personne souhaite être sûre de l'engagement de son partenaire. Un joueur «difficile à obtenir» aime paraître occupé, créer des intrigues et faire deviner les prétendants. Comme l'a noté Proust, «La meilleure façon de se faire rechercher est d'être difficile à trouver.»

9. Concentrez-vous sur des activités plus significatives. La rareté peut aussi nous libérer. La rareté contribue à une vie intéressante et significative. Lorsque le temps est limité, les objectifs liés à l'obtention d'un sens émotionnel de la vie sont prioritaires. La quarantaine intensifie souvent le sentiment qu'il ne reste pas assez de temps à perdre dans la vie. Nous surmontons l'illusion que nous pouvons être n'importe quoi, faire n'importe quoi et tout expérimenter. Nous restructurons nos vies autour des besoins essentiels. Cela signifie que nous acceptons qu'il y aura beaucoup de choses que nous ne ferons pas dans nos vies.